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上海
高效务实的战略市场营销管理
High Impact Strategic Marketing Management（HSM ©）
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培训目标： 本课程目的是帮助企业掌握战略市场营销体系的核心内容，了解市场营销体系的框架包括市场营销的基本功能、如何洞察市场机会、如何进行市场的战略定位以及如何执行落地等。帮助员工了解战略目标对企业经营目标的重要性，同时通过一套量化的工具明确企业的战略市场方向，从而让企业能够更好地配置有限的资源进行行动方案的执行，包括市场营销部的功能建设、战略营销分析、战略计划、市场营销组合来指导销售计划，最后提升企业的经营销售绩效。 |
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课程简介：
《战略市场营销管理》课程是培训师在跨国公司从事市场管理多年的实践的基础上，提取不同体系的优点开发出来的。提供一整套的战略营销管理体系的流程和工具来回答这一系列的策略性问题，包括但不仅限于： |
市场战略计划如何与企业的经营绩效配合？
企业的资源有限，众多的目标市场中哪些是重点方向？
它们各自代表多大的市场潜力和增长率？
潜在客户和现有客户中她们追求怎样的价值？
我们的有怎样的产品线规划能够满足市场及客户的需求？
最有可能的竞争者是谁？我们怎么样才能得到更多的市场份额？
怎样根据不同区域的市场情况，配置不同优先级的资源包括销售队伍？
包括四大模块：
1）市场初探——多角度下的市场营销
2）洞察机会——战略营销分析
3）目标定位——战略计划
4）执行落地——战略执行。
从定性和定量两个方面，以及工具、模板、案例、练习、小组呈现等相结合的模式来提供培训。注重课程的实用性、切实通过培训能让学员建立战略市场营销的思维并付之行动。从课前问卷帮助学员了解现状与反思，到两天培训工作坊中理论的扎根和技能的演练，及训后完成实践应用，同时搭配训后回顾工作坊或专业认证教练的一对一指导，帮助学员巩固战略市场营销体系的运用，打造卓越非凡的战略市场营销团队。
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课程收益：
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提供行业顶尖的战略市场营销流程和体系相关的方法论。
企业定位战略和市场营销的方向
中长期营销计划
合理分配资源和销售队伍的配置
分享行之有效实战工具，让参与培训者在掌握完整市场营销体系和流程的同时马上就有“干货”内化成为自己的工具，用于日常工作；
学习到如何用于市场战略定位的工具和方法(Strategic Planning/Vertical Market Strategy)
学习到如何进行产品线策略(Product Line Strategy)
学习到如何进行市场调研和市场机会分析(Market Research/Analysis)
学习到如何进行竞争对手分析（Competitive Analysis）
学习到产品管理（Product Management）/产品市场（Product Marketing）/市场传播(Marketing Communication)的常用工具
学习到市场营销部门的典型功能设置
学习到销售机会管理的工具
6-8个市场营销部的常用工具和模板；
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课程时间：
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第一部分：课前问卷+现场工作坊12小时（2天）
第二部分：（A）3小时（0.5天）课后回顾工作坊或 (B)一对一“战略市场营销教练加咨询辅导”
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培训材料：
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课程讲义
战略市场营销课堂练习模板*（6-8个，EXCEL或PPT）
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课程特色： |
Ø 培训形式分为1）课前问卷，2）现场研讨会和3）课后回顾会议或一对一“战略市场营销教练加咨询辅导”；
Ø 真正指导企业战略市场计划的制定，增加经营业绩和营销指标；
Ø 讲师结合多年的实战经验综合开发；
Ø 提供实战的模板，工作中的实际案例和数据呈现在课程中；
Ø 课程同时会结合多媒体、案例、实战课堂练习及小组讨论及呈现；
Ø 多样化形式激发学员兴趣，让学习变得更加轻松愉快，而且与工作结合紧密。
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参加对象：
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Ø 企业中从事战略、市场分析、业务拓展、产品管理、市场营销部及销售部管理者及员工；
Ø 企业中与市场部，销售部合作非常紧密的经理，项目经理及员工；
Ø 需要增加市场营销竞争力的公司；
Ø 学员人数20人
详细课程大纲待索取：
